Как правильно продать квартиру и купить другую одновременно?
Альтернативная сделка или одновременная продажа квартиры и покупка новой — самый удобный способ решения жилищной проблемы. Таким образом осуществляется более 50 процентов операций на рынке недвижимости Санкт-Петербурга. И практически все они проводятся специалистами из агентств недвижимости.
Чтобы правильно продать и тут же купить квартиру, необходимо соблюсти кучу специальных условий. Это под силу только профессионалам.
Особенности совершения сделки
Самая главная трудность — совместить во времени всю цепочку из квартир, предназначенных для покупки и продажи. Если сделка простая, в ней участвуют продавец и покупатель. Сложная объединяет три и более простых сделок. В ней могут пересечься такие формы распоряжения недвижимостью, как расселение, обмен, съезд. Например, если процесс подразумевает операции с коммунальной квартирой.
Соответственно, необходимо предусмотреть и предупредить ситуации, которые могут привести к срыву одновременной купли-продажи:
- Один из участников может внезапно передумать.
- Вскрываются проблемы с документами.
- Возникли непримиримые разногласия у представителей разных сторон.
- В последний момент банк отказал покупателю в выдаче ипотечного кредита.
К подобным сделкам обычно идут несколько месяцев, кропотливо подбирая варианты. Если она срывается, это означает, что процесс необходимо начинать с нуля.
Все сложится как надо
К счастью, в практике нашего агентства недвижимости нет таких профессиональных оплошностей. Мы очень внимательно готовимся к подобным сделкам, подробно оговариваем механизм их проведения со всеми участниками.
Успех мероприятия зависит и от таких нюансов, как умение находить общий язык с коллегами (представителями других сторон), правильного настроя клиента, выступающего продавцом и покупателем.
Он должен быть готов к определенным компромиссам (в зависимости от ситуации):
- переезду в коммунальную квартиру;
- приобретению недвижимости в пригороде Санкт-Петербурга;
- оформлению ипотечного кредита.
В любом случае альтернативная сделка была и остается одним из самых популярных способов обмена жилья. Учитывая нестабильность ситуации на рынке недвижимости, эта тенденция очень устойчива. А если ситуацию контролируют опытные риелторы нашего агентства, можно не сомневаться, что результат совпадет с ожиданиями. Достаточно сделать первый шаг — обратиться к нам.
Наши результаты и отзывы
Проблема. Займ под недвижимость.
Клиент обратился с запросом срочно продать квартиру с рыночной стоимость в 4 млн 700 тыс руб.
Хотя по факту, клиенту срочно нужно было только 500 тыс руб.
При срочно продажи квартиры, клиент терял 1 млн 300 тыс рублей.
Решение.
Клиенту был предложен займ до продажи в размере 500 тыс руб, квартира была продана за 4 месяца со стоимостью 4 млн 370 тыс руб
Проблема. Двушка, Невский район.
Клиентка задолжала частному инвестору 1,7 млн. руб
Попросила закрыть займ у другого инвестора с дальнейшей продажей квартиры и покупки встречной квартиры.
Т.к. клиент не был способен делать ежемесячные платежи, то был выбран вариант займ до продажи, который не подразумевает ежемесячные платежи.
В результате закрытия предыдущего займа нашему клиенту выставили счет не 1,7 млн, а 2,1 млн потому, что посчитали доп. штрафы о которых клиент даже не подозревал.
Решение.
С предыдущими инвесторами были согласованы все тех. параметры сделки, погашен займ и квартира была выставлена на продажу.
Квартира была продана в течении 4 месяцев и клиент получил на руки все оставшиеся деньги.
Проблема. Семейный конфликт.
Ирина и Елена - сестры-погодки. Когда умерла их мать, они получили в наследство однокомнатную квартиру. Сестры совместно сдавали ее пять лет, затем Елена взяла кредит на развитие бизнеса и решила продать свою часть. Квартира стоила 3 миллиона, Елена рассчитывала получить 1 500 000 рублей с продажи, а вторую часть отдать сестре. Но Ирина была против: она хотела получать доход с квартиры и опасалась, что деньги пропадут. Елена обратилась к нам.
Решение.
Мы встретились с сестрой клиентки, узнали, что она не хочет лишаться "запасной" недвижимости, но ей все равно, что это будет. Мы подобрали ей квартиру-студию на окраине, клиентка успешно продала однушку, отдала половину суммы сестре, та выкупила студию и сдала ее. Все остались довольны, а конфликт оказался исчерпан.
